直面严峻形势 营销提质再发力

来源:www.chd.com.cn
作者:山西能源
发布时间:2020-07-31
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本网讯 上半年,山西能源公司深入研究政策,发挥运营报价中心、售电公司、发电企业“三位一体”营销体系优势,超前谋划确定“以量为基、价为关键”的竞争主线,量体裁衣、量价统筹谋定交易策略、分类储备用户,市场营销工作取得了不俗业绩。

截至目前,该公司发电企业获得市场电量份额超出准入装机占比44.5%,签约市场电价高于省调平均水平约4元/兆瓦时,量价指标遥遥领先“三同”。

在上半年市场营销工作得到明显成效的同时,该公司深入分析下半年电力行业将面临的形势:受疫情和新一轮电力体制改革的影响,用电需求大幅下降,年度签约电量已满足大部分用户用电需求,剩余空间骤减;在供需大幅宽松的情况下,市场电价直线下滑,甚至有进一步下滑趋势;低用电需求与传统盈利思维模式的引导下,盈利空间大幅减小,为现货市场盈利能力带来考验。

下半年,该公司将紧紧围绕威澳门尼斯人官网“五三六战略”在晋落地实施,迎难而上,坚持以“以量为基、价为关键”为市场竞争主线,以效益为中心,对内建立健全机制,对外拓新拓宽业务,助推公司提质增效。

一方面,树立“大营销”概念,建立市场营销为龙头、安全为基础、生产为保障、创新为动力、发展为根本的协同理念,从保证发电到有效控制,从规模扩张到注重效率提升,从要素驱动到创新驱动,全面提高工作质量和服务质量,提高办公效率、决策效率,更高效地服务市场。

另一方面,创新营销模式,拓新省间外送交易渠道,从“网对网”聚焦到“点对点”,加大跨省交易力度。拓宽省内销售网络,包片入围、网格化布局,提升用户用电体验,提高服务质量,多样化、分类维护增加用户粘性,加快售电业务开拓。


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