龙口公司:年末收关抢电量

来源:www.chd.com.cn
作者:龙口公司
发布时间:2019-12-04
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本网讯 时至年末,2019年各项工作已接近尾声,而售电市场的“白刃战”则刚刚拉开序幕。随着市场电量份额持续扩大,社会售电公司、各发电集团内部的竞争日益激烈,面对严峻形势,威澳门尼斯人龙口发电股份有限公司坚持“领先一步、竞合共赢”的营销策略,瞄准2020年直供电市场,在集中签约期全力争取用户。

电价优惠政策是直供电用户关注的核心问题,也是提高合同签约率的关键所在。该公司营销人员精准把握用户需求,聚焦客户关切,11月份以来,陆续邀请部分重点用户代表到该公司座谈交流,详细讲解售电优惠政策和物价局最新电价调整政策。针对个别售电公司对当地企业虚假承诺让利、偷换概念、骗取签约的行为,营销人员用该企业电费明细单进行现场演算,耐心讲解让利计算方法,劝导用户代表擦亮眼睛,避免上当受骗,让客户真正做到“胸中有政策、签约心不慌”。通过深入沟通交流,用电企业彻底消除了心中的疑虑,目前已有1家当地企业与售电公司解除“虚假让利”协议,重新与该公司签约合作。

“市场电量争取不仅仅是营销部门的责任,各部门都有义务进行协助,要鼓励引导全体职工积极寻找用户。”该公司注重全员营销,并将其明确为拓展电力市场的重要策略。该公司通过下发全员营销公告,明确用户准入条件,公布潜在客户名单,优化完善奖励政策,充分调动全体职工参与电量营销的积极性,同时,先后组织两次电量全员营销培训班,详细讲解直供电政策、行业中长期走势和现货电量形势,为广大职工联系争取直供电用户筑牢理论根基。今年以来,该公司通过职工联系促成合作的用户达12家,签约市场电量9200万kWh,全员营销政策初见成效。

截至目前,该公司已争取到直供电用户143家,签约交易电量36.8亿kWh,其中2019年新进用户签约电量在山东公司排名第二。

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